実家売却の仲介と買取の違い・どちらが得か

実家を売却する方法は大きく2つあります。不動産会社に「仲介」を依頼して買主を探してもらう方法と、不動産会社に「買取」してもらう方法。それぞれ価格・スピード・手間が違うので、急ぎ具合や物件の状態に合わせて選ぶことになります。

仲介と買取の違い(早見表)

• 仲介:売却額は市場価格の約100%、売却完了まで3-6ヶ月、仲介手数料3%+6万円(税別)
• 買取:売却額は市場価格の60-80%、売却完了まで1-4週間、仲介手数料なし

仲介の特徴

不動産会社が買主を探してくれる方法。SUUMO・アットホーム等の媒介ポータルに掲載され、内見希望者を案内し、買主が見つかったら売買契約・引渡しに進みます。

メリット

• 市場価格で売却できる(最大化)
• 買主の融資審査が通れば確実に成立
• 仲介手数料以外の追加コストが少ない

デメリット

• 売却完了まで平均3-6ヶ月かかる
• 内見対応(室内清掃、立会い)が必要
• 買主が見つからないと延々と販売活動が続く

買取の特徴

不動産会社自身が買主になる方法。会社が転売目的で買い取るため、市場価格の60-80%が買取価格になります。代わりに、最短1-2週間で現金化が可能です。

メリット

• 1-4週間で売却完了
• 仲介手数料がかからない
• 内見対応不要
• 築古・立地悪・事故物件でも買い取ってもらえる
• 近所に売却が知られない

デメリット

• 売却額が市場価格の60-80%に下がる
• 4,000万円相当の物件なら3,200万円程度になる
• 悪徳業者だと相場より大幅に低い価格を提示してくる

判断基準

仲介を選ぶケース

• 急いでいない(半年待てる)
• 市場価格で売りたい
• 立地が良い、築浅で需要が見込める
• きれいに片付けて内見対応できる

買取を選ぶケース

• すぐ現金化したい(相続税納付・遺産分割の都合)
• 内見対応の手間を避けたい
• 築40年超で再建築不可など売れにくい物件
• 近所に売却を知られたくない
• 遠方に住んでいて何度も現地に行けない

ハイブリッド型:買取保証付き仲介

「最初は仲介で市場価格を狙い、3ヶ月以内に売れなければ買取に切り替える」という保証付きプランを提供する不動産会社もあります。仲介と買取の中間で、急ぎではないけれど確実に売りたい場合に向いています。

ただし買取保証額は事前に決まっており、市場価格より低めに設定されるのが普通です。「絶対売れる保険」と思っておけばOK。

悪徳業者の見抜き方

• 査定額だけが他社より極端に高い(契約後に値下げを迫る両手取りパターン)
• 専属専任媒介を強く勧めてくる(他社に依頼できない契約)
• 「すぐ買い手がいる」と急かす
• 口頭の説明が多く書面化を渋る

相見積もりで価格の中央値から大きく離れた業者は要注意。3社中2社が3,500万円、1社だけ4,500万円という場合、4,500万円の業者は「契約後の値下げ」を狙っている可能性があります。